首因效應(yīng)

1957年，美國社會(huì)心理學(xué)家洛欽斯用兩段杜撰的故事做實(shí)驗(yàn)材料，證明了首因效應(yīng)的存在。

故事一：詹姆走出家門買文具，他和他的兩個(gè)朋友一起走在灑滿陽光的馬路上，他們一邊走一邊曬太陽。詹姆走進(jìn)一家文具店，店里擠滿了人，他一邊等待著店員對(duì)他的注意，一邊和一個(gè)熟人聊天。他買好文具在向外走的途中遇到了朋友，就停下來和朋友打招呼，告別后就走向?qū)W校。

在路上他又遇到了一個(gè)前天晚上剛認(rèn)識(shí)的女孩子，他們說了幾句話后就分手告別了。

故事二：放學(xué)后，詹姆獨(dú)自離開教室走出了校門，他走在回家的路上。陽光非常耀眼，詹姆走在馬路陰涼的一邊，他看見路上迎面而來的是前天晚上遇到過的那個(gè)漂亮的女孩。詹姆穿過馬路進(jìn)了一家飲食店，店里擠滿了學(xué)生，他注意到那兒有幾張熟悉的面孔，詹姆安靜地等待著，直到引起柜臺(tái)服務(wù)員的注意之后才買了飲料，他坐在一張靠墻邊的椅子上喝著飲料，喝完之后就回家去了。

這兩段故事描述的是主人公兩種完全相反的性格。故事一中把詹姆描寫成一個(gè)熱情并且外向的人，故事二則把他寫成一個(gè)冷淡而內(nèi)向的人。

洛欽斯把這兩段故事進(jìn)行了排列組合，并分別讓水平相當(dāng)?shù)闹袑W(xué)生閱讀，讓他們對(duì)詹姆的性格進(jìn)行評(píng)價(jià)。

這一實(shí)驗(yàn)結(jié)果證明了第一印象對(duì)認(rèn)知的影響。在首因效應(yīng)中，對(duì)情感因素的認(rèn)知常常起著十分重要的作用。人們一般都喜歡那些流露出友好、大方、隨和情感的人，因?yàn)樵谏钪校覀兌夹枰说淖鹬睾妥⒁狻＿@個(gè)特點(diǎn)在兒童身上表現(xiàn)得最為明顯，小孩子都喜歡第一次見了他（她）就笑呵呵的人，如果再給予相應(yīng)的贊揚(yáng)，那么他（她）就會(huì)更加高興。